Slik skal Smeh vokse de neste årene

– Tallmessig har det gått forbi alle forventninger. Vi hadde et mål om å være i pluss måned for måned inn mot sommeren, men vi har jo gått i overskudd helt siden januar. 

Det sier en glad Aleksander Hetland i SMEH, til KOM24.

I september 2023 ble det klart at han forlot Nord DDB for å etablere Smeh sammen med tidligere kollegaer Torstein Skogedal og Thomas Eltvik, som han hentet fra TRY Reklame sammen med Vilje Mohn.

Større og bedre kunder

Tror det snur nå: – Det er første tegnet på at vi har vekst i møte

Etter en rolig start i 2023 hvor de klarte å omsette for 3,5 millioner kroner fra lanseringen i september, har 2024 vært et knallår for dem så langt.

Nå er de sju ansatte og målet er å være ti stykker når året er omme.

Hetland legger ikke skjul på at backingen fra Petter Stordalen er til stor hjelp i oppstartsfasen.

– Men det har vært en ambisjon om å stå på egne bein så raskt som mulig, sier han. 

Han sier at det at de allerede nå har klart det gir en ny giv inn i sjappa.

– Vi har fått større og bedre kunder enn vi hadde sett for oss, sier han.

Han vil ikke ut med alle kundene de har sikret seg enda, men sier at de har fått inn 12 kunder av ordentlig størrelse siden oppstart.

Målet for 2024 er å ende opp med en byråinntekt på 12–15 millioner kroner, noe som igjen skal gi rundt 20 prosent margin.

– Det er veldig bra i dagens marked, sier han.

Hetland sier de ligger foreløpig an til å klare det.

– Men det er veldig vanskelig å lage prognoser for det første året, det er lettere i år to, sier han.

Nå går de inn i det de anser som den viktigste tiden på året.

Det er nå de kan sikre seg de største og viktigste kundene, som igjen skal gi de masse å gjøre på utover våren.

– Utrolig digg

– Vi håper får inn to-tre gode pitcher, à la Rema 1000 og Oda-pitchene, som vi var med i finalen på uten å vinne. Noen sånne, større kunder som vil satse langsiktig sammen med oss.

Den første store kunden de sikret seg etter oppstarten var Hennig-Olsen is. Deretter har de fått inn flere kunder som gjorde at det ble travelt på kontoret fram til sommerferien, blant dem Orkla.

– Det er utrolig digg å kjenne at man er i en litt normaltilstand som byrå, med flere produksjoner samtidig inn mot sommeren og at det ikke er slik at man sitter med hendene i fanget og ikke gjør noe, sier han.

Hetland legger ikke skjul på at det er mye ansvar med å være sjef.

– Jeg kjenner på at det er stort ansvar, jeg tenker på det her hele tiden, sier han.

Tankene hans kverner rundt hvordan kan man optimaliser, få inn de riktige ansatte, hvordan posisjonere byrået og selge seg inn, hvordan legge inn ekstra innsats der det trengs. 

– Det er mye å ta stilling til hele tiden, men det er det som gjør det så givende. Og her startet vi med en gjeng som er så motivert til å skape det beste byrået vi noen sinne har jobbet i, sier han.

PR-topp slutter i GK: – For fristende å vende tilbake

De neste årene skal handle om vekst for gjengen i SMEH. 

Ambisjonene er store.

For han sier det er viktig å få til sparring på de ulike fagområdene.

– Vi har to kreative team i dag, jeg vil ha tre på kort sikt. Jeg vil også ha flere på rådgiversiden, prosjektledere og et større design og digitalmiljø. For alle de tingene gjør at man får flere som kan sparre og utvikle hverandre, sier han og legger til;

– Vil lage den beste arbeidsplassen

– Jeg vil lage den beste arbeidsplassen jeg kan, for meg og de som jobber der.

Målet er å ende opp på et byrå som har 20–30 ansatte. 

– Da kan vi ha alle ressursene vi ønsker oss og en god dynamikk innen hver gren, mener han.

Første steg er å bli ti stykker i løpet av 2024 og forhåpentligvis vokse videre til man er 15–16 stykker i løpet av neste år.

Men han er opptatt av å ikke vokse for fort heller, for da risikerer man å ikke klare å ansatte de rette folka. Men håpet er å klare det i løpet av tre-fire år.

– Jeg har klokkertro på det vi holder på med. Vi vil bli sett på som det byrået som leverer mest verdi til kundene. Når vi da vinner større kunder så kan man ansette to-tre stykker. Når regner sånn på det, trenger det ikke å ta så lang tid.

– Da vi fikk Hennig-Olsen kontrakten fikk jeg tårer i øynene. Det var så viktig