MENINGER:
Hvorfor lykkes noen B2B-bedrifter, mens andre stagnerer?
«Hva skiller egentlig vinnerne fra dem som aldri når toppen?», spør Ashkan Parvizian i dette innlegget.
Noen B2B-bedrifter vokser raskt, tiltrekker seg stadig flere kunder, bygger sterke merkevarer og kan vise til konkrete resultater av markedsføringen. Andre sliter med å få gjennomslag, opplever lave konverteringsrater og ser at ressursene de bruker ikke gir ønsket effekt.
Hva skiller egentlig vinnerne fra dem som aldri når toppen?
Norges største undersøkelse om B2B-salg og -markedsføring, Inbounds B2B-rapport, er snart tilbake og avdekker klare mønstre. Bedriftene som lykkes, kjennetegnes av en gjennomtenkt og helhetlig strategi der markedsføring og salg trekker i samme retning. De har tydelige og samkjørte mål og vet hvilke målepunkter som faktisk betyr noe for vekst.
I motsetning til dette finner vi aktører med diffuse eller sprikende målsettinger og mangel på samspill internt – samt dem som kutter i markedsføringsbudsjettet når økonomien blir trang. Det er et grep som på sikt kan undergrave deres konkurransekraft.
1. Helhetlig strategi og felles retning
Vellykkede B2B-bedrifter har et tett samarbeid mellom markedsførings- og salgsavdelingen. De kommuniserer tydelig hvem de ønsker å nå og hvordan de best kan gjøre det. De jobber ut ifra en felles retning – ikke mot hverandre. Samarbeidet gjør at markedsføringskampanjer utformes med innsikt fra salgsavdelingen og treffer målgruppen. Mangelen på et slikt samarbeid er ofte roten til mislykkede kampanjer, lav ROI og uklare prioriteringer.
2. Klare mål og relevante målepunkter
Det holder ikke lenger å «bare være synlig». De mest fremoverlente B2B-aktørene setter tydelige, ambisiøse og målbare KPI-er. De analyserer kontinuerlig resultater og justerer strategien basert på data, ikke magefølelse. Denne datadrevne tilnærmingen gir dem et klart bilde av hva som faktisk fungerer, hvor kundereisen stopper opp og hvilke budskap som gir best respons.
3. Data og teknologi som vekstmotor
De som lykkes best, ser på teknologi som en katalysator for vekst. Ved hjelp av AI og automatisering optimaliserer de kampanjer, personaliserer kundereiser og analyserer kjøpsatferd i sanntid. Innsikten fra data gir dem muligheten til å treffe målgruppen med riktig budskap til riktig tid. Bedrifter som ikke tar teknologien i bruk, driver ofte med tilfeldig annonsering og mangelfull oppfølging. Disse taper terreng til aktører som jobber smartere og mer effektivt.
4. Konsekvensene av å henge etter
Enkelte B2B-bedrifter tror fortsatt at digital tilstedeværelse handler om å poste noe på LinkedIn en gang i blant. Men i dagens konkurranselandskap kan denne tankegangen bli kostbar. De som kutter i markedsføringsbudsjettet i nedgangstider eller unnlater å sette tydelige mål og gjennomføre tiltak for å nå dem, risikerer å bli usynlige for kundene. Og ingenting svekker tilliten mer enn en bedrift som fremstår passiv og utdatert.
Veien til vekst krever mer enn synlighet – den krever en tydelig strategi. B2B-bedrifter som lykkes, vet at vekst ikke skjer tilfeldig. De investerer i en helhetlig strategi der salg og markedsføring jobber sammen mot felles mål. De lar data og innsikt styre beslutningene, bruker teknologi for å optimalisere prosesser og forstår at markedsføring ikke er en kostnad – men en vekstmotor. De som henger etter, risikerer å miste både synlighet og relevans – og til slutt konkurransekraft.
Spørsmålet er ikke om man har råd til å satse, men om man har råd til å la være.
———————————————-
Dette er et meningsinnlegg, og gir uttrykk for skribentens mening. Har du lyst til å skrive i KOM24? Send ditt innlegg til meninger@kom24.no.
